파소나 뜻, 파소나란? 법칙과 돈되는 글쓰기 공식

 

 

파소나 법칙 돈되는 글쓰기 공식: 당신의 글이 마법처럼 팔리는 비결! ✨

 

안녕하세요, 여러분! 글쓰기, 생각만 해도 머리가 지끈거리시나요? 업무 보고서부터 쇼핑몰 상세페이지, 심지어 당근마켓 중고거래 글까지! 우리 삶에서 글쓰기는 정말 빼놓을 수 없는 존재가 되었어요. 그런데 이왕 쓰는 거, 그냥 쓰는 것보다 ‘돈이 되는 글쓰기’를 할 수 있다면 얼마나 좋을까요? ^^

 

오늘은 바로 그 마법 같은 글쓰기 공식, ‘파소나(PASONA) 법칙’에 대해 이야기해 보려고 해요. 이 법칙만 알면 여러분의 글도 사람들의 마음을 사로잡고, 지갑을 열게 만드는 강력한 힘을 갖게 될 거예요! 저도 처음엔 "에이, 글쓰기에 무슨 공식이야?" 싶었는데요. 알고 보니 정말 효과 만점이더라고요!

 

 

파소나 법칙, 대체 뭐길래 이렇게 핫할까요?

마케터들의 비밀 병기, 파소나!

파소나 법칙은 사실 마케터들 사이에서는 이미 오래전부터 입소문 난 글쓰기 비법이었어요. 마치 잘 짜인 각본처럼 독자의 감정을 움직여서 자연스럽게 구매까지 이어지게 만드는, 그런 매력적인 글쓰기 방법이랍니다. 이 법칙은 일본의 유명한 경영 컨설턴트이자 작가인 ‘간다 마사노리’가 그의 저서 <돈이 되는 말의 법칙>에서 처음 제시한 카피라이팅 기법이에요. 이 책에서는 파소나 법칙을 활용하면 누구나 논리적이면서도 설득력 넘치는 글을 쓸 수 있다고 강조했죠!

 

파소나(PASONA), 여섯 글자에 숨겨진 마법

그럼 파소나가 대체 무슨 뜻인지 궁금하시죠? PASONA는 사실 6가지 영어 단어의 앞 글자를 따서 만든 약자랍니다. 각 단계가 모여 하나의 강력한 설득의 흐름을 만들어내는 거죠!

• P (Problem): 문제 – 고객이 현재 겪고 있는 어려움이나 간절히 원하는 욕구를 명확하게 콕! 짚어주는 거예요.
• A (Affinity): 친근감 – "저도 그랬어요!" 혹은 "그 마음 잘 알아요!"처럼 고객과 같은 아픔이나 욕구를 공유하며 공감대를 형성하는 단계예요. 스토리텔링이나 오감을 자극하는 묘사가 효과적이랍니다.
• S (Solution): 해결책 – 드디어! 그 문제를 해결하거나 욕구를 실현할 수 있는 방법이 있다는 희망을 제시하는 거죠.
• O (Offer): 제안 – 구체적인 상품이나 서비스를 제안해요. 샘플 제공, 테스트 기회, 가격, 특별 혜택 등을 명확하게 보여주는 거예요.
• N (Narrowing): 제한 – 이 제안이 누구에게 가장 큰 도움이 될 수 있는지, 어떤 조건을 충족하는 사람에게 딱! 맞는지 알려주면서 타겟을 좁히는 단계예요.
• A (Action): 행동 – 마지막으로, "지금 바로 신청하세요!"처럼 긴급성을 부여하고 구체적인 행동을 촉구하는 거죠.

 

간다 마사노리, 그는 누구인가?

잠깐! 파소나 법칙을 창시한 간다 마사노리가 어떤 분인지 궁금하지 않으세요? 그는 단순한 작가를 넘어 일본 경영 컨설팅 업계에 혁신을 가져온 인물이에요. 조지대학교 외국어학부 졸업 후 뉴욕대학교에서 경제학 석사, 무려 펜실베니아대학교 와튼스쿨에서 경영학 석사(MBA)까지 취득한 엄청난 스펙의 소유자랍니다!

외교관 시험에도 합격해 외무성에서 근무한 경력도 있고요. 1998년에 경영 컨설턴트로 독립해서는 ‘고객 획득실천회’(현재 ‘차세대 비즈니스 실천회’)를 만들어 수많은 경영자와 기업가를 성공으로 이끌었어요. 그의 책들은 기존 비즈니스 서적의 틀을 깨고 쉽고 재미있는 설명으로 폭넓은 독자층을 확보했는데요, 그래서 출판계에서는 ‘비포 간다 마사노리’, ‘애프터 간다 마사노리’라는 말까지 생겼을 정도래요! 대단하죠?

 

 

파소나 법칙, 단계별로 완벽 마스터하기!

 

자, 그럼 이제 파소나 법칙 각 단계를 어떻게 우리 글에 녹여낼 수 있을지 좀 더 자세히 알아볼까요? 이 순서대로 글을 쓰면 물 흐르듯 자연스럽고 설득력 있는 글이 완성될 거예요!

P (Problem): 고객의 마음을 콕! 짚어주는 문제 제기

가장 먼저 독자가 "어머, 이거 내 얘긴데?" 하고 무릎을 탁! 치게 만들어야 해요. 그들이 밤잠 설치며 고민하는 문제, 혹은 간절히 바라는 이상적인 미래를 구체적으로 언급해주는 거죠. 예를 들어, "매일 야근에 치여 나만의 시간이 부족하신가요?" 라거나 "블로그 방문자 수는 많은데 왜 수익은 늘 제자리일까요?" 처럼요.

A (Affinity): "나도 그랬어요!" 공감대 형성하기

문제점을 지적했다면, 이제는 따뜻하게 다가가야 해요. "사실 저도 예전엔 그랬어요." 라며 자신의 경험을 솔직하게 이야기하거나, 고객이 느낄 감정을 세심하게 묘사하며 깊은 공감대를 형성하는 거예요. 마치 오랜 친구에게 고민을 털어놓는 것처럼 진솔한 이야기가 중요하답니다. 이때, 단순히 ‘힘들다’가 아니라 어떤 점이 어떻게 힘들었는지 오감을 활용해 생생하게 전달하면 효과는 두 배가 돼요!

S (Solution): "해결책이 바로 여기에!" 희망을 제시해요

자, 이제 문제와 공감을 통해 충분히 마음이 열렸다면, 해결의 실마리를 보여줄 차례예요! "하지만 이런 어려움을 극복할 방법이 있더라고요!" 라며 문제 해결의 가능성을 제시하는 거죠. 여기서 중요한 점! 아직 구체적인 상품이나 서비스를 직접적으로 드러내지는 마세요. 그저 ‘이런 방법이 있다’, ‘이런 원리를 알면 된다’ 정도로 궁금증을 유발하며 희망을 심어주는 것이 포인트랍니다.

O (Offer): "이런 특별한 제안, 어때요?" 구체적으로 다가가기

드디어! 우리가 준비한 해결책, 즉 상품이나 서비스를 매력적으로 제안하는 단계예요. "제가 찾은 해결책은 바로 OOO입니다!" 라며 구체적인 상품명, 가격, 포함된 혜택, 다른 것들과 비교했을 때 어떤 점이 특별한지 등을 명확하게 제시해야 해요. 고객이 "와, 이건 정말 나에게 필요한데?" 라는 생각이 들도록 솔깃한 제안을 하는 거죠.

N (Narrowing): "딱! 당신을 위한 거예요" 타겟 좁히기

모든 사람에게 다 좋은 상품은 없겠죠? 우리 상품이나 서비스가 어떤 사람들에게 특히 더 효과적인지, 어떤 고민을 가진 분들에게 최적의 선택이 될 수 있는지를 명확히 알려주는 거예요. "혹시 이런 고민을 하고 계신 분이라면...", "이런 목표를 가진 분들께 강력 추천합니다!" 와 같이요. 이렇게 타겟을 좁혀주면, 해당하는 고객들은 '이건 정말 나를 위한 거구나!' 하고 더 강하게 느낄 수 있어요.

A (Action): "지금 바로 행동하세요!" 구매 버튼 누르게 만들기

마지막으로, 고객이 망설이지 않고 바로 행동으로 옮기도록 등을 살짝 밀어주는 단계예요! "지금 신청하시면 특별 할인 혜택을 드려요!", "선착순 O명에게만 제공되는 기회!" 와 같이 긴급성을 부여하거나, "아래 버튼을 클릭해서 자세히 알아보세요!" 처럼 명확한 행동 지침을 안내하는 거죠. 고객이 '나중에 해야지'가 아니라 '지금 당장!' 행동하게 만드는 것이 핵심이에요.

 

 

파소나 법칙, 실제로 어떻게 써먹을 수 있을까요?

 

백문이 불여일견! 파소나 법칙이 적용된 글쓰기 예시를 한번 살펴볼까요? 예를 들어, ‘돈 되는 글쓰기 비법을 알려주는 온라인 강의’를 판매한다고 가정해 볼게요.

 

글쓰기 예시로 쉽게 이해하기

• (P) 문제: 혹시 블로그에 매일 글을 써도 방문자 수가 늘지 않거나, 쇼핑몰 상세페이지를 아무리 공들여 작성해도 매출이 오르지 않아 속상하신가요? ㅠㅠ
• (A) 친근감: 저도 예전에는 하루 종일 컴퓨터 앞에 앉아 글을 쓰고 또 써도 문의조차 없어 정말 막막했어요. '나는 글쓰기에 재능이 없나?' 자책도 많이 했답니다. 그 심정, 누구보다 잘 알아요.
• (S) 해결책: 그런데 수많은 글쓰기 책을 읽고, 여러 강의를 찾아다니며 연구한 결과, 사람들의 마음을 움직이는 글에는 분명한 ‘공식’이 있다는 것을 깨달았어요! 그리고 그 공식을 적용하자 놀랍게도 블로그 수익과 쇼핑몰 매출이 눈에 띄게 증가하기 시작했답니다.
• (O) 제안: 그래서! 제가 직접 경험하고 효과를 본 ‘돈 되는 글쓰기 비법’을 핵심만 쏙쏙 뽑아 온라인 강의로 만들었어요. 이 강의를 통해 여러분도 한 달 안에 놀라운 변화를 경험하실 수 있을 거예요. 지금 신청하시면 10만 원 상당의 글쓰기 전략 전자책도 무료로 드립니다!
• (N) 제한: 혹시 좋은 아이템은 있지만 글쓰기가 어려워 빛을 보지 못하고 계신 사장님들, 혹은 블로그로 부수입을 만들고 싶은데 방법을 모르겠는 분들이라면 이 강의가 정말 큰 도움이 될 거예요.
• (A) 행동: 망설이지 마세요! 이번 주까지만 진행되는 얼리버드 특별 할인가를 놓치지 마세요! 지금 바로 아래 링크를 클릭해서 당신의 글에 마법을 더해보세요! 다음 주부터는 정상가로 인상될 예정이니 서두르시는 게 좋겠죠?!

어때요? 그냥 "글쓰기 강의 팝니다!" 라고 하는 것보다 훨씬 더 마음이 끌리지 않나요? 이게 바로 파소나 법칙의 힘이랍니다!

 

순서가 중요할까요? 글쓰기 꿀팁!

간혹 파소나 법칙의 순서가 꼭 중요하냐고 묻는 분들이 계세요. 물론 상황에 따라 약간의 변형은 가능하겠지만, 되도록이면 P-A-S-O-N-A 순서를 지키는 것이 독자의 감정선을 자연스럽게 따라가며 설득력을 높이는 데 효과적이랍니다. 특히 S(해결책) 단계에서는 문제 해결의 '방법론'이나 '가능성'만을 제시하고, 구체적인 상품이나 서비스는 O(제안) 단계에서 명확히 밝히는 것이 중요해요. 이 점만 기억하셔도 글의 흐름이 훨씬 매끄러워질 거예요.

 

유튜브 영상에도 딱! 만능 글쓰기 공식

놀랍게도 이 파소나 법칙은 비단 글쓰기에만 적용되는 것이 아니에요. 유튜브 영상, 특히 정보를 전달하거나 무언가를 설득해야 하는 콘텐츠를 만들 때도 정말 유용하게 활용될 수 있답니다. 오프닝에서 시청자의 문제를 언급하고(P), 공감대를 형성한 뒤(A), 해결의 실마리를 보여주고(S), 구체적인 솔루션이나 제품을 소개하고(O), 특정 시청자에게 더 유용함을 어필한 뒤(N), 구독이나 좋아요, 알림 설정을 유도하는(A) 흐름으로 영상을 구성하면 시청 지속 시간도 늘고 채널 성장에도 큰 도움이 될 거예요!

 

 

파소나 법칙으로 당신의 글도 '돈 되는 글'로!

 

오늘은 이렇게 돈 되는 글쓰기의 강력한 공식, 파소나 법칙에 대해 자세히 알아봤어요. 처음에는 조금 어색하고 어려울 수 있지만, 자꾸 연습하다 보면 어느새 파소나 법칙을 자유자재로 활용하는 여러분 자신을 발견하게 될 거예요!

꾸준한 연습이 실력 향상의 지름길이에요.

모든 일이 그렇듯, 글쓰기 실력도 하루아침에 뿅! 하고 늘지는 않아요. 하지만 오늘 배운 파소나 법칙을 의식하면서 꾸준히 글을 써보는 연습을 한다면, 분명 이전과는 확연히 다른, 사람의 마음을 움직이는 글을 쓸 수 있게 될 거라고 확신해요! 여러분의 글쓰기 여정을 항상 응원할게요! 😊

다음엔 뭘 알아볼까요?

파소나 법칙으로 멋진 글을 완성했다면, 이제 그 글이 더 많은 사람에게 읽히도록 하는 것도 중요하겠죠? 혹시 검색 엔진에서 내 글이 상위에 노출되는 비결이 궁금하지 않으신가요?

 

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