8편 현지사업자와의 경쟁

해외구매대행 미국구매대행 8편 현지사업자와의 경쟁에 대하여 알아보겠습니다.

8편 현지사업자와의 경쟁

위 사진에서 처럼 네이버 쇼핑탭에 들어간 후 해외직구를 선택하면, 국가별, 카테고리별 상품을 볼 수 있습니다.

 

 

다양한 국가 전문몰을 확인할 수 있습니다. 사진에서 보이는 바와 같이 일본, 미국, 이탈리아등 다양한 국가들이 있습니다. 하나를 선택해 보겠습니다. 선택한 몰에 들어간 후 "INFO"를 선택해서 조회하면 판매자 정보가 조회됩니다.

 

 

조회된 화면에서 "CONTACT"를 선택해 보면 자세한 판매자 정보가 조회됩니다.

 

 

판매자 정보를 보면 사업장 소재지가 미국 캘리포니아 LA로 되어있음을 알 수 있습니다. 미국 현지에서 사업을 하고 있는 사업자임을 알 수 있습니다. 해외직구대행업으로 많이 활용하는 중국몰도 상당히 많습니다.

 

 

현지 사업자의 이점은 현지에서 다양한 상품을 보다 빠르고 저렴하게 구매할 수 있다는 장점이 있습니다. 특히 아웃렛을 통하여 할인된 가격에 구매하고 바로 국제배송으로 발송하다 보니 가격이나 배송속도에 있어, 한국에서 온라인 구매한 후 배송대행지를 통하여 검수 후 배송하는 것보다 비용적인 부분과 배송속도적인 부분에서 상당히 유리합니다. 이러한 경쟁업체들이 상당히 많습니다. 그래서 해외구매대행업이 쉽지만은 않습니다. 어떠한 오프라인 유료강의에서도 이러한 경쟁업체가 한국에서 구매대행업을 하는 사업자 보다 월등하게 유리하다는 걸 굳이 알려주지 않습니다. 유료강의에서는 누구나 쉽게 상품을 판매하고 수익을 낼 수 있다고 이야기할 뿐입니다. 사실, 수익을 낼 수 있긴 합니다. 쉽지 않다는 것입니다.

 

아마존 상품 같은 경우도 국내 11번가에 전용 카테고리가 있습니다.

 

11번가 메인화면에 크게 자리 잡고 있는 아마존탭을 볼 수 있습니다. 11마존이라고도 부릅니다.

 

아마존에서 직배송하고 있음을 알 수 있습니다. 수수료로 수익을 내는 아마존 구매대행업자에게는 상당히 불리한 마켓입니다. 실제 아마존에서 가격을 조회했을 때 11마존에 등록된 가격과 비슷한 것을 알 수 있습니다. 구매대행업자는 상품 구매가격과 국제배송비를 계산하고 수수료 마진까지 포함하여 판매를 해야 합니다. 하지만, 11마존은 해당 금액이 제외되어 있기 때문에 가격 경쟁력에서 밀릴 수밖에 없습니다. 이것은 미국뿐만이 아닙니다. 네이버에는 많은 초보 셀러분들이 상품을 소싱하여 판매하는 알리익스프레스가 입점해 있습니다. 알리익스프레스가 입점해 있어도 충분히 판매를 만들 수는 있습니다. 입점해 있다고 불가능하다는 것은 아닙니다. 결국 같은 상품을 다르게 표현하고 판매가 될 수 있게 만드는 마케팅 실력도 필요한 상황인 것입니다. 이제는 단순하게 상품을 소싱해서 등록한다고 판매가 이루어지는 시기가 아니라는 말입니다. 마케팅 기술도 필요합니다. 마케팅 기술이 없다면 절대로 쉽게 판매에 성공하기 힘듭니다. 쉽게 판매를 이루기 위한 방법은 최저가이거나 국내에 존재하지 않는 상품이어야 가능합니다. 존재하지 않는 상품이 판매되기 시작하면 잘 팔리는 상품만 찾아다니는 셀러헌터들이 아이템을 뺏어갑니다. 그들은 상품 소싱에 관심이 없고 잘 팔리는 상품만 찾아서 그대로 모방하여 더 낮은 가격에 내놓는 업자들입니다. 결국 잘 팔리기 시작하면 어느 순간 판매가 저조해지고 최저가 경쟁을 하거나, 다른 업자에게 상품을 뺏기는 상황도 많이 생깁니다. 

 

포스팅을 보는 들에게 이야기하고자 하는 부분은 어떤 강의를 듣고 시키는 대로 했더니 3개월 만에 월 매출 3천만 원을 달성했다. 월 천만 원을 달성했다.라는 광고에 속지 말라는 것입니다. 그 사람이 수개월간 해당 매출을 유지했다면 달성했다고 볼 수 있겠지만, 자세히 들여다보면 브랜딩을 했거나 사입을 했거나 다른 잘 팔리는 상품을 찾아냈거나 하는 방식으로 이루어진 것이지, 강의를 들었다고 이루어진 게 아니기 때문입니다. 강의팔이에 절대 속지 마십시오. 강의에서는 기초적이고 기본적인 것을 알려주는 것이지 판매를 보장해주진 않기 때문입니다. 강의를 듣고 실패했다면 실패한 것으로 끝입니다. 어떠한 강의도 수강생을 책임지지 않습니다. 그런 강의는 본적도 들은 적도 없습니다.

 

이번 포스팅에 많은 내용을 담으려 했으나 내용이 길어지는 관계로 다음 포스팅에 연속해서 이어가겠습니다. 원래 포스팅하려 했던 해외구매대행 미국구매대행 총 열한 편에서 조금 늘어날 것 같습니다. 다음 포스팅은 브랜드 지재권과 정품 인증 및 소명관련한 부분을 다뤄보겠습니다.

 

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